Kako se pogajati


Vsako pogajanje je edinstveno. In če ste dosegli uspeh prej, to ne pomeni, da ga boste samodejno dosegli v prihodnosti. Vsaka nova situacija zazna kot ustvarjalno nalogo, ki zahteva individualni pristop. Bolj pomembno je vprašanje, o katerem želite razpravljati, več usposabljanja, ki ga potrebuje. Prvič, oblikujte za sebe cilj prihodnjih pogajanj. Jasno in jasno razumevanje tega, kaj je treba doseči, ne bo pomagalo, da ne bi prišlo na pravi poti. Določite najvišje in minimalne zahteve. Če želiš vse in takoj pomeni, da si vnaprej prizadevaš za neuspeh. Prečite pot v majhne korake. Skromne koncesije so ljudem lažje. In ko ste dosegli dogovor, je lažje doseči ponovno.

Predstavljajte si, da ste na mestu vašega sogovornika. Kaj želite v svoji situaciji? Namesto da bi govorili s položaja moči, je bolje, da situacijo spremenite tako, da ljudje želijo izpolniti vašo zahtevo. Razumevanje sogovornika vam bo pomagalo pri izogibanju številnim pasti. Poskusite najti pogoste kontaktne točke, skupne interese. Po pogovorih o teh temah bo lažja in bolj zaupna opomba o pomembnem vprašanju.

Vsaka oseba ima svoj sistem vrednot. In to je zelo dobra podlaga za pogajanja! Če je za vašega sogovornika nekaj pomembnega in vam ni zelo dragoceno, lahko enostavno naredite uslugo. V zameno prosim, naredite, kar je prav za vas. Na primer, če šefi želijo delati ob koncu tedna, sprožite vprašanje povečanja počitnic. Bolj ko veste o sogovorniku, več lahko ponujate možnosti, s katerimi se bo z veseljem strinjal. Ampak ne poskrbi za banalno trgovino s pogajanj. To lahko užaljuje vašega sogovornika.

Ko ste pripravljeni, morate izbrati pravi kraj za komunikacijo. Neformalno okolje pomaga vzpostaviti stik, zato so poslovni zajtrki tako priljubljeni v restavracijah. Pogosteje se bolj zainteresirana oseba strinja s sestankom na ozemlju druge stranke. V tem primeru je bolje, da ne sedite nasproti sogovorniku, ampak na strani. Zato svetujte psihologom.

Sledite načrtu. Če gre za dolgotrajna pogajanja, se pred začetkom pogovarjajo o pravilih. Pridite k sporazumu, katere težave bodo najprej odpravljene in katere bodo naslednje. Določite, kako dolgo boste komunicirali - odlaganje sestanka zmanjša njegovo učinkovitost. Nato v primeru konfliktnih situacij lahko omenjene sporazume navedete kot splošne standarde.

V sporu je zelo priročno uporabljati pravila, ki jih je razvila družba, in jih javno razglasi. In če je situacija v nasprotju s temi pravili, to demonstrirajte. Ali je pravično dati popuste novim strankam in ne zagotavljati trajnih enakih ugodnosti? To tehniko lahko uporabite, privlačni za univerzalne vrednote. Na primer, če bi trpeli nedolžni ljudje? Ali pa lahko prekinemo drug drugega?

Pogosteje obravnavane teme, bolj čustveno postanejo sogovorniki. In potem ne prenehajo slišati drug drugega in pogajanja pridejo v slepo ulico. Da ne bi padli v to pasti, morate razumeti, kaj počne vaš sogovornik. Recite, da delite svoja čustva ali se opravičujete, če ste vzrok za svoja čustva.

Popravite vsak doseženi dogovor, zvok tudi predhodne rezultate. To bo pripomoglo k doseganju dogovora in odpravljanju dvoumnosti in nesporazuma. Če vidite, da so pogajanja zastala, odložite zasedanje zaenkrat. In pripravite se na podlagi novih informacij.

Video.

Delite S Svojimi Prijatelji
Prejšnji Članek
Naslednji Članek

Pustite Komentar