Kako doseči svoje v pogovoru


Za uspešen in produktiven pogovor je zelo pomembno, da se počutite sogovornika, da se odločite o naravi pogovora in njegovem slogu. Grobo rečeno ni treba komunicirati s vodovodarjem v istem jeziku kot z univerzitetnim profesorjem. In ne zato, ker je eden od njih slab ali dober, pameten ali neumen. Za vzpostavitev zaupanja, ki je nujno za produktiven pogovor, je bolje postati lastno, biti enakovreden sogovorniku, pokazati, da razumete njihove želje in interese, govorite njihov jezik. Resni pogovor zahteva dobro premišljeno shemo. Ne začnite pogovora, ne da bi se odločili o argumentih. Prav tako je pomembno, da čutite čas, da ne pobegnete stvari, naj sogovornik spozna, kar ste rekli, in se nato premaknite na naslednjo fazo pogovora. Tako je mogoče brez posebnih težav povleči nekdanjega sovražnika na njegovo stran.

Seveda je velika napaka začetek razprave v jeznem ali neurejenem razpoloženju. To pogovor daje prekomerno čustvenost, spremeni gladek pretok besed in odvzame potrpljenje. In to pomeni, da bodo celo "smrtonosni" argumenti zapravljeni, ker se bodo uporabljali v neprimernem času, ko bo sogovornik še vedno "ne zrel". V tem primeru bo pobuda izgubljena in zmaga v sporu bo postala zelo dvomljiva

. Če želite vsaj grobo napovedati odziv nasprotnika na določene izjave in se pripraviti na odražanje njegovih kontraargumentov, se seveda spomnite prejšnjih pogovorov, če te že pozna. Smiselno je, da skrbno preiskujete novega poslovnega partnerja, še posebej, če so pomembna pogajanja.

Potrebno je ne samo, da razložite in samozavestno navedete svoje misli, ampak lahko tudi predstavite vse prednosti vaše možnosti, ideje, projekta itd. samega sogovornika. Zaželeno je, da se to stališče okrepi vsaj z približnim izračunom. Tako boste prepričali svojega nasprotnika, da vam ni pomembno, da si premagate pogajanja, da bi pokazali prednosti rešitve, ki bo z njim tudi dobičkonosna.

Video.

Delite S Svojimi Prijatelji
Prejšnji Članek
Naslednji Članek

Pustite Komentar